「営業フリーランス」とは？企業営業担当者との違いやメリット・デメリットを解説

はじめに

フリーランスと聞くと、IT関連・デザイナー職を思い浮かべる方が多いでしょう。
実際そうした職業のフリーランスが多い一方、最近では企業の営業担当者として働くフリーランスも増えています。

実は「営業フリーランス」は海外では一般的であり、日本でも近年注目度が高まっている職業なのです。

本記事では、そんな営業フリーランスについてのメリット・デメリット、成功ポイントなどをまとめました。
長い記事になりますが、営業フリーランスに少しでも興味を持たれている方は、ぜひ参考にしてみてください。

営業フリーランスとは？

営業フリーランスとは文字通り、「フリーランスとして活躍する営業職」のことです。
創業間もない企業や、中小・中堅企業の中には営業力に課題を感じているケースが多々あります。

マッチングサイトなどを通じて、そうした企業の営業担当者として活動することで、副業収入を得られたり、独立できたりするのが営業フリーランスです。

営業フリーランスの仕事内容

仕事内容としては、組織に所属する営業担当者の仕事内容と大きく変わりません。
具体的には、次のような仕事を担当します。

営業活動

• テレアポ
• 訪問商談
• オンライン商談
• インサイドセールス
• アウトサイドセールス
• オンラインセールス

企画戦略

• 営業戦略立案
• 営業資料作成
• 営業マニュアル作成
• トークスクリプト作成
• 顧客リスト作成
• ターゲット選定
• シナリオ設計

マネジメント

• 営業チーム統括
• 営業担当者研修
• 営業担当者採用
• プロセス可視化
• KPI/KGI設計
• SFA/CRM運用支援

ほとんどの営業フリーランスは営業活動を担当しますが、取引先との信頼性が築けたり、実績が増えたりすると企画戦略やマネジメントといった領域も任されるようになります。

営業フリーランスは増加傾向にあり

日本においても営業フリーランスの数は着実に増えています。
リクルートワークス研究所が発表した資料によれば、職種別で最も多いフリーランスはなんと「営業・販売職」です。

フリーランスと聞くとIT関連・デザイナー職と思い浮かべる方が多いと思うので、意外に感じることでしょう。

日本ビジネスの伝統としては、社内に営業部門を設置し、企業独自の営業スタイルを築くというのが当たり前でした。
終身雇用の崩壊や人材の流動性向上、リモートワークの推進などさまざまな要因から、今ではそうした固定概念は崩れつつあります。
一人の営業マンを育成するために多大なコストを払うより、外注で必要な時だけ・必要な業務をしてもらった方が、コスト的にも抑えらるというのが多くの日本企業にもわかりはじめたのではないでしょうか。

そのような背景から「営業及び顧客獲得はもっと手軽に」と、営業フリーランスに外注する企業が近年増えているのです。

営業フリーランスと企業営業担当者の違い

ここで、営業フリーランスと企業営業担当者の違いをはっきりとさせておきましょう。

営業フリーランスと企業営業担当者を比較すると、企業営業担当者の方が「会社に守られている」という点で、メリットが多いように感じます。ただし、「こっちの方が働き方として優れている」ということはありません。

働き方が多様化している現代、必ずしも企業営業担当者の方が優位とは言えず、人によっては営業フリーランスがマッチしているケースも少なくないのです。

営業フリーランスのメリットとデメリット

では、営業フリーランスにはどのようなメリット、またはデメリットがあるのでしょうか？
営業フリーランスとして活躍している方々が何に魅力を感じ、何に課題を感じているのかを整理していきます。

営業フリーランスのメリット

営業フリーランスにとって最大のメリットは、「自分の頑張り次第で収入を2倍にも3倍にもできる」ことです。

企業営業担当者の場合、会社の給与規定に従って収入と、会社によってはちょっとしたインセンティブを獲得できます。組織の枠組みの中で収入を上げるには、役職を上げるか勤続年数を伸ばすかしか選択肢がありません。転職をしても、今の収入から2倍に増やすのは困難でしょう。

一方、営業フリーランスは固定報酬ではなく、基本的に完全歩合制となります。
営業活動を頑張るほどに収入がアップしていくため、仕事に対するモチベーションが俄然上がります。

転職求人サイトのdodaが発表しているデータによれば、営業職の平均年収は435万円となっています（2021年12月13日公開情報）。

出典：平均年収ランキング（165職種別の平均年収／生涯賃金）【最新版】｜doda

営業フリーランスでは、高い営業スキルを持っていれば学歴に関係なく年収1,000万円以上も可能です。
フリーランスとして自由な働き方を追求できるなど他にもさまざまなメリットがありますが、やはり最大のメリットは「自分の頑張り次第で収入を2倍にも3倍にもできる」ことです。

営業フリーランスのデメリット

反対に、営業フリーランスにとってのデメリットは「仕事を軌道に乗せるのが難しい」ことです。

確定申告が必要、会社員と違って孤独など他にも挙げられるデメリットはありますが、やはり仕事が軌道に乗るまでは苦労される方が多いでしょう。

会社員時代は営業成績トップでも、「自分の仕事」をなかなか獲得できないという方は少なくありません。なぜなら、企業の仕事を取ってくることと、自分の仕事を取ってくることでは根本的に異なる部分が多いからです。

たとえば、「会社員時代はテレアポ部隊が配置されていて営業担当者の仕事は訪問・商談が中心だった」という場合、フリーランスとして独立後はテレアポから自ら行わなければいけません。百戦錬磨の営業担当者でも、未経験の仕事までカバーするとなると、つまづいてしまうことが多いのです。

したがって、営業フリーランスは「仕事を軌道に乗せるのが難しい」というデメリットがあると同時に、案件獲得について十分な戦略を練る必要があります。

営業フリーランスの案件獲得方法

営業フリーランスの案件獲得方法には、古典的なものからITを駆使した現代的なものまで、6つほどの方法があります。

ポイントは特定の案件獲得方法に固執するのではなく、複数の方法を組み合わせて獲得効率やCPA（顧客獲得単価）を最適化させることです。
参考までに、6つの案件獲得方法の特徴をご紹介します。

前職（現職）の営業を業務委託として受注する

前職（現職）の会社との関係が良好であれば、業務委託として受注するのが最もシンプルな案件獲得方法です。

営業プロセスへの理解もあるため、素早く仕事をスタートできるのが大きなメリットでしょう。加えて営業フリーランスとして独自のアプローチで仕事ができるため、会社員時代にはできなかったことへチャレンジできます。

ただし、営業フリーランスとしての報酬が前職（現職）時点での報酬を超えることは難しいかもしれません。完全歩合制というよりは、業務委託契約を結んで固定報酬として仕事をすることが多くなります。

会社員時代の人脈を活用する

人脈を活用した案件獲得方法は、営業フリーランスに限らずフリーランス全般でよく使われている方法です。

営業フリーランスとしてまだ実績がない方の場合は、会社員時代の人脈などを活用して効率よく案件を獲得したいところでしょう。会社員時代にお世話になった取引先担当者などに当たり、良い企業を紹介してもらえないか交渉します。上手くいけば、その取引先の営業案件を獲得できるかもしれません。

また、フリーランス仲間からの紹介で案件を獲得できることもあります。
営業フリーランスだけでなく、さまざまな職種のフリーランスとの人脈を作っておくと、案件獲得が有利に進むかもしれません。

SNSでマーケティングをする

SNSが普及したことで、メディアや企業でなくても気軽に情報発信できる時代が到来しました。多くのフリーランスはSNSを使って積極的な情報発信を行い、案件獲得へとつなげています。

営業フリーランスにおいてもSNSを活用したマーケティングは有効です。具体的には実名登録制でビジネス利用が多いFacebookや、テキストベースでの情報発信を行うTwitterがおすすめとなります。

Facebookは実名登録制なので、友達に追加したユーザーがそのまま人脈になる可能性が高いので、営業フリーランスは確実に活用しておきたいSNSです。
TwitterもSNS集客の第一歩としては最適で、プライベートの延長線上として活用できるのでオススメです。

その他にもInstagramやLINE公式アカウントなど、個人で集客するには十分なツールが揃っています。

ブログやホームページを運営する

ブログマーケティングの仕組みは次のようなものです。

1. 記事を投稿する
2. Googleにインデックス（登録）される
3. 検索結果上位に表示される
4. 記事がよく見られるようになる
5. 企業からオファーが届く

フリーランスなど個人レベルでブログマーケティングを実施している方は多数存在します。
複数の検索キーワードで上位表示されるようになれば、一定するのリード（見込み客）獲得に効果的です。

ブログ機能のないホームページを運営する場合は、Googleからの流入はほとんど見込めないので注意してください。
ただし、名刺にホームページのQRコードなどを記載しておくと、ビジネス的な交流があった人からのアクセスが見込めます。

コミュニティに参加する

フリーランスコミュニティに参加することは、案件獲得に繋がるというメリットの他に「孤独を感じなくなる」というメリットもあります。営業フリーランスとは孤独な職種なので、これをストレスに感じる方もいます。

日常がストレスになると仕事のパフォーマンスは下がり、そうなると報酬も下がってしまいます。ストレスによるリスクを回避するためにもフリーランスコミュニティに参加して、良い人間関係を築いていきましょう。

最近では、コミュニティからチームを結成するフリーランスも少なくありません。それぞれの特技を活かしてチームを組めば、効率よく案件を獲得できます。「フリーランスが集まって起業した」といった話も珍しくないので、思いがけない出会いがあるかもしれません。

マッチングサービスを利用する

営業フリーランスと、営業力を必要としている企業を引き合わせるマッチングサービスは効率よく案件を獲得する方法としておすすめです。

たとえば「案件ビズ」には、営業フリーランスや副業ワーカーの営業力を欲している企業が求人情報を多数掲載しています。営業に特化したマッチングサービスのメリットは、「高単価案件が多い」ということです。

企業には営業力に対するニーズが既にあり、具体的に何を求めているかを事前に知れるため、自分にマッチした案件の獲得を目指せます。

営業フリーランスの平均年収はいくら？

営業フリーランスを目指すにあたり、気になるのはやはり「いくら稼げるか？」という点でしょう。フリーランスの平均年収については、ランサーズが発表してフリーランス実態調査にて掲載されています。営業職とその他の職種も併せてご紹介します。

出典：ランサーズ『新・フリーランス実態調査 2021-2022年版』を参考に作成

フリーランスの平均年収は全体的に低いと感じるかもしれませんが、これは本業フリーランスと副業フリーランスを混合したデータなので、必然的に平均年収が低めとなっています。

注目すべきは、他の職種との年収差です。営業フリーランスはWEBデザイナーやコンサルタントを比較して20～30万円ほど平均年収が高くなっています。
営業フリーランスという職種の認知度はまだ低いかもしれませんが、上記データを考慮するに他の職種よりも高い年収が期待できることがわかります。
実際のところ、「案件ビズ」で扱っている案件の平均報酬額は「61万2,462円／月」です。年収にすると約735万円なので、フリーランスとして高年収を狙うことが十分可能となっています。

営業フリーランスで成功するための7つのポイント

営業フリーランスとして成功し、高年収を実現するために意識していただきたい「7つのポイント」があります。これらのポイントを押さえなければ、営業フリーランスとして消耗する毎日になってしまうため、ぜひ覚えておいてください。

1. 企業営業でノウハウを学ぶ

「守破離（しゅはり）」という言葉をご存知でしょうか？もともとは剣道や茶道における、成長の段階を示す言葉です。3つの文字にはそれぞれ次のような意味があります。

• 守：師や流派の教え、型、技を忠実に守ること
• 破：他の師や流派の教えを知り、良いものを取り入れて発展させること
• 離：師や流派から離れ、独自の新しいものを生み出すこと

これが転じて、守破離は「どんなことでもまずは基礎が大切ですよ」という教えを説く言葉としてもよく用いられています。

無関係の職種からいきなり営業フリーランスとして成功するような、天性の才能を持った方もいるでしょう。しかし、成功している営業フリーランスのほとんどは、企業営業でノウハウを学んでいます。

営業フリーランスとして独立したいと考えている方は、まずは企業営業でノウハウをじっくり吸収することから始めましょう。

2. “得意なこと”を武器にする

ファッションにおいて、気に入った服が自分に似合っているとは限りません。同じように、営業においても「好きなこと」と「得意なこと」が一致しないことが多いのです。

たとえば、顧客との対面商談によるコミュニケーションが大好き営業担当者がいると仮定します。しかしその営業担当者の業績は、トップセールスマンの半分にも満たないほどです。こうした経験をしたり、周囲でそうした営業担当者を知っているという方は多いでしょう。

営業セールスマンとして成功するためには、「得意なこと」を武器にしていく必要があります。たとえば対面商談が好きでも、実際のところはテレアポが得意という方は、テレアポに絞った仕事をしてみるのが良いでしょう。

「テレアポだけで年収700万円を超えれるか？」と聞かれれば、自信を持って「YES」と答えられます。なぜなら「確度の高いリードを獲得してくれる営業フリーランス」は、企業にとって非常に価値の高い人材だからです。

「好きなこと」ではなく、あくまでも「得意なこと」を武器にしていきましょう。

3. 自分に合ったITツールを使う

営業フリーランスは仕事を効率よくこなすために、さまざまなITツールを駆使することになります。WEBメールなどに加えて、チャットツールやWEB会議、ToDoリストなどを使用する方も多いでしょう。

仕事にITツールが欠かせない時代、ITツール選びが仕事の効率性を大きく左右します。
「高額だから良いITツール」ということは決してありません。高額で機能性が高く、デザインに優れたITツールでも、それを持て余しては費用の無駄使いです。

ITツールを選ぶ際は必ず「自分に合ったITツール」を追求してください。時には有料よりも無料のITツールの方が、仕事効率を高めてくれることもあります。

4. 複数案件を並行してこなす

営業フリーランスのリスクマネジメントとして、複数案件を並行してこなすのは常套手段です。1社のみとの取引では、案件を切られてしまった際に収入が一気にゼロになり、精神的負担が大きくなります。

多くの営業フリーランスは経験することですが、先人たちの失敗を反面教師として、必ず複数案件をこなすようにしましょう。

理想は「メイン案件1つにサブ案件を複数こなす」というスタイルです。案件ごとの負荷バランスにも注意してください。メイン案件とサブ案件の負荷が同じでは、キャパオーバーになる可能性があります。

サブ案件は必ずメイン案件よりも負荷が軽く、自由度の高い案件を選ぶようにしてください。

5. 成長性の高い業界に挑戦する

高収入を実現している営業フリーランスの中の多くは、「どの業界においても高い業績を残せる人」です。

営業というのは業界ごとにプロセスや習慣は異なれど、営業としての本質は変わりません。つまり、業界Aで活躍できる営業フリーランスは業界Bでも活躍できる可能性が高いのです。

であれば、特定の業界に固執するのではなく、成長性の高い業界にどんどん挑戦するべきでしょう。住み慣れた業界で営業活動を行うよりも苦労は多いですが、それも最初だけです。多くの業界で営業を経験するほど営業フリーランスとして成長していきます。

近年ではIT業界の中でも「メタバース」や「NFT」といった分野が大きな注目を集めています。製造業で今ホットな分野は「3Dプリンター・3Dスキャナー」です。
自分なりに成長性の高い業界を見極め、挑戦してみてください。

6. 業務効率をとことん追求する

営業フリーランスにとって業務効率のアップとは「≒年収のアップ」です。会社員時代とは違い歩合性が多いため、営業効率を追求するほど年収アップの可能性が高まります。

これは意外と気づいている方が少ない「営業フリーランスの年収アップ方程式」なので、折に触れて思い出し、業務効率をとことん追求してください。

7. マーケティングを仕組み化する

営業フリーランスにとってのマーケティングとは、ブログ・ホームページの運営やSNSの活用、セールスメールの送信などです。このマーケティングを「仕組み化する」ことで、案件獲得の効率を飛躍させられる可能性があります。

1989年に発刊された『7つの習慣（スティーブン・R・コヴィー著）』では、「人は“緊急ではない重要なこと”に注力すべきだ」と説いています。

「緊急かつ重要なこと」が締切のある仕事だとすると、「緊急ではない重要なこと」とは自分の成長や収益アップにつながるような活動のことです。営業フリーランスにとっては、セミナーへの参加やマーケティングの仕組み化などが該当します。

要するに、「消耗してキャパオーバーにならないために大切」なのが「緊急ではない重要なこと」であり、マーケティングを仕組み化できればより楽に案件を獲得できるようになる、ということです。

営業フリーランスの仕事探しなら「案件ビズ」がおすすめ

すでに営業フリーランスとして独立している方や、これから独立を考えているという方におすすめなのが「案件ビズ」です。

ここまでご紹介したように、「案件ビズ」には高単価案件が多く、営業フリーランスの営業力やノウハウを求めている企業が多数登録しています。さまざまな業界案件が掲載されているため、営業フリーランスとして成長するためのプラットフォームにも最適です。

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営業フリーランスの将来性について

近年、人材獲得競争が激化しており、優秀な人材を確保することが難しくなりつつあります。とりわけ中小・中堅企業は、大企業にブランド力で負けているため、人材採用に苦労している企業が多数存在します。

そうした企業が昨今注目しているのが「業務のアウトソーシング」です。中でも営業活動のアウトソーシングは、今後さらに注目度がアップする可能性があります。

新卒社員を採用して営業スキルを身につけさせるためにかかる費用や、優秀な中途採用者を確保する費用は安くありません。しかし、企業にとって営業はなくてはならない存在です。

そこで営業フリーランスを活用し、業務委託やスポットでの取引により、企業は効率良く高い営業力を手に入れることができます。福利厚生などを用意せずに済むため、月々50万円以上のコストを支払っても企業からすれば低コストで営業強化できる魅力的なオプションなのです。

BPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）市場は年々拡大傾向にあり、営業分野にも波及しています。営業フリーランスの将来性は間違いなく「明るい」と言えるでしょう。

まとめ

海外諸国に比べてフリーランス人口の少ない日本では、高い営業スキルやノウハウを持ちながら、組織という枠組みの中でそれを活かしきれていない営業担当者が多数存在します。

「自分は高い営業スキルがあるはず」と信じ、なおかつその実力を環境によって発揮できていないと感じる方は、この機会に営業フリーランスとしての独立や副業を検討してみてはいかがでしょうか？
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